Volta às aulas: Oportunidades para diversos setores

A volta às aulas é um dos momentos que impactam o comércio neste início de ano. A busca por materiais escolares aquece as vendas, abrangendo desde pequenos negócios até grandes lojas.

Neste artigo, vamos explorar como aproveitar estas oportunidades, identificar as necessidades do público, e oferecer dicas práticas para aumentar as vendas.

Segmentos que podem se destacar na volta às aulas

Quando falamos na volta às aulas, o material escolar é o primeiro item que vem à mente: cadernos, lápis, borrachas, canetas, dentre outros. No entanto, existem outros segmentos relacionados a este período que podem ser explorados pelo comércio local.

A seguir, listamos algumas áreas que podem lucrar com este momento e contribuir com os clientes.

1. Calçados

Destaque calçados infantis em suas vitrines e ofereça descontos atrativos, especialmente para compras acima de um par.

Treine sua equipe de vendas para cativar os pais, que podem se tornar clientes recorrentes. Aproveite para construir um bom relacionamento com esses consumidores e garantir futuras oportunidades de venda.

2. Papelaria

As papelarias são o principal destino para a compra de material escolar. Para se destacar:

• Fique atento às tendências do ano e aos produtos mais buscados pelos clientes.

• Capriche na organização das vitrines e ofereça kits personalizados, facilitando a experiência de compra.

• Invista em descontos especiais para atrair mais clientes.

3. Vestuário

Mesmo com o uso predominante de uniformes nas escolas, há espaço para vendas no segmento de vestuário. Blusas e casacos para os dias frios, por exemplo, são itens procurados.

Monte vitrines temáticas dedicadas ao retorno escolar, com peças que atendam às diversas situações do dia a dia das crianças ao longo do ano.

4. Acessórios

O setor de acessórios também pode aproveitar o período. Explore itens como brincos, pulseiras, colares, lenços e outros adereços para complementar o vestuário infantil.

5. Óticas

As férias escolares são um momento em que muitos pais aproveitam para cuidar da saúde dos filhos, incluindo consultas oftalmológicas. Isso pode gerar demanda por óculos e lentes de contato.

Realize campanhas promocionais na reta final da volta às aulas, destacando a importância de começar o ano escolar com boa saúde ocular, essencial para o desempenho e desenvolvimento dos alunos.

Como conhecer melhor o seu público? 

Mesmo com a volta às aulas chegando, ainda é possível entender as necessidades do seu público:

• Realize pesquisas rápidas com clientes, seja presencialmente ou por ferramentas como WhatsApp. No digital, as enquetes e perguntas diretas podem revelar preferências importantes, comportamento de consumo e o que mais encanta.

• Treine sua equipe para fazer perguntas simples, mas estratégicas, durante o atendimento. Esta é uma estratégia simples, mas que podem revelar muito sobre os interesses.

• Histórico de vendas: analise os anos anteriores para identificar os produtos mais vendidos e as preferências do seu público. Assim, você pode ajustar as ações para este ano

• Parcerias com escolas: entre em contato com escolas para identificar itens obrigatórios ou recomendados para os alunos. Isso permitirá que você antecipe a demanda e ofereça soluções completas aos clientes.

• Tendências de mercado: pesquise o que outras lojas ou segmentos estão oferecendo neste período. Isso pode ajudar a inspirar ideias para atender o seu público de maneira mais assertiva.

Estratégias para aproveitar ao máximo a volta às aulas

1. Organize o estoque

Faça um levantamento completo do seu estoque e priorize produtos relacionados à volta às aulas. Aproveite também para liquidar itens de Natal que possam ser reutilizados nessa temporada.

2. Reforce o treinamento da equipe

Garanta que sua equipe esteja preparada para oferecer um atendimento personalizado e eficiente. Compreender as preferências de pais e crianças é essencial para converter visitas em vendas.

3. Ofereça kits personalizados

Monte kits que combinam produtos essenciais, facilitando a vida dos pais e incentivando compras mais completas.

4. Valorize os pequenos negócios

Com preços mais acessíveis e um atendimento próximo, os pequenos negócios têm um grande potencial de atrair consumidores locais. Aproveite essa vantagem competitiva para fidelizar clientes.

A volta às aulas é uma oportunidade valiosa para o comércio local. Ao entender as necessidades do público e adotar estratégias bem planejadas, é possível aumentar as vendas e fortalecer a relação com os clientes.

Lembre-se: o sucesso nesse período depende tanto de atender às expectativas das crianças quanto de conquistar a confiança dos pais. Boa sorte e ótimas vendas!